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● 2008年10月13日 Boss33新聞專訪 自由時報紙網路電子報版本

 

Boss33網路交易平台 闖出一片天

記者李宜儒/專題報導

身處在萬物齊漲唯獨薪水不漲的年代,隨著拍賣商機興起,許多人都有網路創業的念頭,然而面對讓人眼花撩亂的商品,要如何找出既便宜又有市場商機的產品,實在不是件容易的事,其實,在網路上,就有一個專門提供小額批發的網站「Boss33批貨創業通」,讓有心想要創業的人,可以輕鬆找尋商品,完成創業夢想。

居小額批發龍頭

談起之所以會成立Boss33批貨創業通網站,網站的兩位靈魂人物,包括站長林俊龍及行銷總監許志強都表示,其實是一個巧合。林俊龍指出,當初成立Boss33批貨創業通網站的主因,是因為看到網路上有很多B2B網站,大多是屬於大宗交易,但是對於零售商、網拍商家和小型工廠來說,往往因為數量不大,而無法進行交易。

林俊龍指出,一般來說,小額零售商不管是擺攤、開店還是目前最流行的網拍,他們就是需要少量、庫存成本低的貨源來源;另一方面,也有不少中小盤商或工廠,因為本身生產量較小,對於大批量訂單也無力承接。因此Boss33批貨創業通的定位很清楚,就是要提供小型商家和小型工廠有一個交易的平台。

不過林俊龍及許志強都坦承,由於大家對於網路或多或少還是有疑慮,因此最初成立的時候,兩個人都只抱持著服務的想法,趁著工作閒暇之餘,進行網站規劃、設計等工作,但是隨著知名度逐漸打開,兩個人也由兼職轉為正職。網站成立不到半年,就有客戶打電話來詢問如何刊登廣告。林俊龍表示,雖然廣告費不高,卻也讓他們對於經營網站更有信心。

六成客戶 選擇網路開店

Boss33批貨創業通在2007年正式對賣家採用收費會員制,林俊龍表示,在同業都沒有收費的狀況下,Boss33批貨創業通率先決定收費,其實內心的掙扎是外人難以想像的,不過為了提供更好的服務,還是毅然決然開始收費。Boss33批貨創業通最高曾經創下一個月超過1,200萬次的Page Views紀錄,目前一個月平均也有700萬以上,顯示客戶已逐漸接受網站收費的概念。

林俊龍分析,Boss33批貨創業通的客戶中,選擇網路通路(包括網路拍賣及網路開店)的比重將近60%,明顯高於實體通路的20%;另外產品搜尋度最高的前三名,依序為男女精品服飾、時尚包包及配件飾品。

值得注意的是,由於網路無國界的特性,Boss33批貨創業通雖然仍是以台灣為主要市場,但是根據統計,Boss33批貨創業通也有來自世界各地的華人零售商,主要是集中在中國、歐美及澳洲等華人較多的地區,對於想要開發海外市場的小型工廠和盤商也是個新機會。

自由時報網站來源網址:http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/oct/13/today-e4.htm

 

致勝秘訣:海外批貨團 直接採購運送

記者李宜儒/專題報導

除了提供交易平台,Boss33批發創業通也為客戶規劃了許多創新服務,其中最特別的,就是舉辦海外批貨團到日本及韓國,去參觀當地的批發商場,直接進行採購;以及舉行電子商務課程講座,邀請在網路創業有成的商家,一起分享創業心得。最近Boss33批發創業通網路商城也建置完成,滿足客戶從批貨到銷售的需求。

Boss33批發創業通行銷總監許志強表示,日本及韓國的批發市場其實相當發達,像是日本大阪及韓國首爾,都有批發商城。為了拓展客戶的視野,Boss33批發創業通也特別舉辦海外批貨團,帶客戶直接去日韓進行批發採購。

不同於一般旅行團,Boss33批發創業通的參訪團每團成行人數限定在三人,而且團費也略高於一般的旅行團。許志強表示,參訪團的目的是要帶客戶去賺錢,為了能夠充分解決每位團員的需求及疑問,所以人數不能多;另外Boss33批發創業通更是直接請當地的批貨達人擔任導遊,教客戶如何自行安排食宿、交通、批貨採購到最後運回台灣,在不需要翻譯的狀況下,就能靠自己搞定完整批貨流程。

從2007年5月到現在,由Boss33批發創業通主辦的日本大阪海外批貨團就超過十次,韓國首爾也有三次,每次都讓團員收穫滿行囊。

有了貨源,接下來就是建立通路、開始銷售,Boss33批發創業通也會不定期舉辦電子商務課程講座。許志強表示,很多創業者空有想法,卻不知道要從何著手,因此Boss33批發創業通特別邀請已經在網路創業有成的商家,從產品如何上架、建立產品差異化、尋找目標客群等,提供全方位的經驗分享,像是奇摩購物知名的服飾廠商天母嚴選,就曾為Boss33批發創業通擔任講師,現身說法。

 

自由時報網站來源網址:http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/oct/13/today-e4-2.htm

 

網路創業 當龍頭才能獲利

記者李宜儒/專題報導

網路創業正當紅,Yes123求職網經理洪雪珍指出,網路創業要成功,就必須要作到龍頭,才有獲利的機會,像Boss33批發創業通網站在小額批發領域已成功領先同業,並建立收費機制,就是很好的例子。

資金 特色 人氣 停損點

洪雪珍表示,由於網路環境已經成熟,網路也成為大多數創業者的首選,不過由於產業特性不同於實體通路,網路創業必須要注意幾個重點,包括資金來源、建立特色、維持人氣及設停損點。

首先資金部分,洪雪珍指出,不可否認的,目前網路仍是屬於燒錢的產業,因此創業者必須規劃好資金來源,包括現金流入及流出的規劃,以及準備充分的週轉金,避免因為資金短缺而影響網站正常營運。

網站特色也是決定一個網站能否長久經營的重點,洪雪珍表示,2000年時的網路環境是屬於群雄並起的年代,現在不同了,必須要鎖定目標客群,以Boss33批發創業通來看,就很明確的定位在小額批發市場,也就比較不容易失焦。

網路環境的無遠弗屆,是優點也是缺點,優點是,你的客戶並不侷限在你的所在地,擴展客戶的空間遠比實體通路來得大。不過,正因為如此,如何維持人氣也是網路創業者必須認真去思考的,包括建立口碑及信譽,才能讓網站經營可長可久。

最後就是設立停損點,包括時間停損點及財務停損點。洪雪珍表示,年輕人多多少少都會想要創業,如果創業有成,那當然可以持續經營,如果不幸失敗,必須要考慮清楚自己能不能重新投入職場,不要因為過度堅持,提高了重回職場的難度。

 

新聞電子版網址:http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/oct/13/today-e4-3.htm

 

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